战略，不是研究我们未来做什么，而是研究我们今天做什么才有未来。

　　——彼得·德鲁克

　　1979年3月，在河北石家庄，中国公安部召开全国刑事技术预防专业会议，标志着中国安防行业进入了有序发展的历史新时期。

　　从学习模仿到引领向导，从“中国制造”到“中国创造”，中国安防人走过了从无到有，从弱到强的四十年辉煌历程。

　　四十年，可轻如尘芥弹指挥去，又重如山峰层峦叠嶂难以翻越；

　　四十年，“不惑”之说，在这个智能时代，不论是对人、对企业，甚至是对行业而言，都变得拥有了更多的可能性，那就是：“可能行”，也“可能不行”；

　　四十年前，安防行业如嗟来之食，少有人问津，没有人说得清安防究竟是一个怎样的行业，因为它还很陌生、很新奇。那时每一位安防人向别人介绍自己的行业时，往小了说，那就是“看家护院”(听上去咋有点怪怪的~)，往大了说，那就是“保家卫国”；

　　四十年后，安防行业依旧没有人说得清它的样貌、它的定义，因为它像海绵一样吸引了无数的安防人、尖端科技人才的青睐，庞大得让人难以认清全貌、难以一言以蔽之，发展速度之快超越人类有限的想象。

　　时间刻度的交替，是一个节点，更是一个起点，辞9迎0的时机里，未来安防的大势在何处？看不见的经济脉搏又该如何把握呢？

　　一、时代发展的决定性因素——技术变革

　　在如今千帆相竞的安防行业里，似乎人人都已经能“一眼十年”看到未来世界的样子：万物感知、万物互联、万物智能，安防技术和产品会像水电一样飞入寻常百姓的千家万户。

　　要实现这样的未来，背后是迭代更新的技术支撑。不论是在农业时代、工业时代、PC互联时代、移动互联时代，还是在今天的智能互联时代，推动产业时代变革的，一定是日新月异的科技手段。

　　如今的安防行业，维度不再单一、产品不再唯一、商业模式也不只一种，从传统到革新，它的飞快成长和发展，离不开智能科技的“雨露均沾”。在这股悄无声息、席卷而来的科技商业热浪中，有人在智能安防领域中寻求创新与突破，也有人不顾一切试图火中取栗。

　　这两年，整体经济形势下滑、对外贸易形势严峻等消息频繁见诸报端，有人说，这是安防人最难的时代，也有人说，这是安防人最好的时代。

　　但不论是最难、还是最好，有一点是很清晰的，那就是中国经济充满了弹性，既没有一些人想得那么糟，也没有一些人想得那么好，因为它始终在一个专属于自己的内在成长通道里徘徊运行着。

　　而这个内在成长通道，转换到中国每一家智能安防企业的角度，那就是：埋头潜行、苦练内功。

　　内功一：你是否抓住了大势？“没有金刚钻，不揽瓷器活。”在数字经济时代，一个想要存活的安防企业，离不开数字化、智能化，若企业连时代必备的要素都不具备，这就像士兵没有兵器和盔甲，何以驰骋沙场？难道是以眼泪、以沉默吗？

　　未来的安防行业，不再是纯粹的传统安防，而是智慧产业这棵参天大树的一个小支杈，将会历经剔骨换血之殇。

　　内功二：你的底层创新能力是否无可替代？智能硬件的底层创新涵盖：材料、器件、算法和芯片。中国的安防企业普遍认为，技术创新、突破的能力很重要，但时间紧、资金缺，有现成的、快的，拼接组装一下就是新产品了，先想办法活下去。

　　企业可能活下来了，但也很快消失，因为市场印象分太低，谁都能替代它。所谓的新产品，也不是突破、更不是创新，而只是车间流水线的组装和尝试。技术研发，也终究成了业内人士的一笔谈资。

　　你要足够出色和卓越，才配得上时代大势。

　　二、怎么做才有未来？

　　商业是一条奔流不息的河流，其间迂回曲折，时而惊涛骇浪，时而风平浪静，旧水与新流争势，巨鲸与鱼虾争食。

　　我们都知道，在大江大河的时代，需要看到河流的走向——机会，更要知道自己驾驭的是何种船只——能力。

　　亚伯拉罕·林肯曾说过：“预测未来的最好方法就是去创造未来。”

　　创造未来，最重要的两个要素就是机会和能力。每一个新时代转型来临之前，总会有人洞察到大势、提前看到它，并采取了相应的举措。

　　从2019年的产业发展来看，不难总结行业发展的脉络(点击阅读全文：年终盘点 | 十一大趋势看懂2020年安防行业大势)，视频监控搭载5G的优势，创造世界之眼，迎来超高清视频应用的蓝海；区块链为智慧城市赋能、AIoT打通安防产业链上下游、数据中台打破数字孤岛、3D人脸识别刮起“刷脸风”、国资入股安防企业、人工智能＋云边融合加速推进等等，每一个技术和应用都披上了“智能”的外衣，正在酝酿着破茧成蝶的时刻。

　　看上去，百家争鸣、千帆相竞，欣欣向荣。做芯片的、做场景落地的、做算法的、做上下游的、做软件的、做硬件的等等，每个领域，总会有人在做。但这个行业的弊端也慢慢凸显：这些智能安防产品，都还处在“自嗨”的阶段，习惯于用单点技术、单一维度去满足客户、用户的需求。

　　知名的商业咨询顾问刘润说过：“创业者有一个非常大的忌讳，就是爱上自己的想法，而不是爱上用户的需求。”

　　商业是一场持久战，不见硝烟却血腥弥散，一开始或许比的是想法、灵感、勇猛和运气，但持续下去拼的一定是坚忍、格局和理性。

　　爱上自己的想法，却不知市场的需求、没有坚守的韧劲，终究会离用户越来越远，商业获利也会越来越艰难，被时代抛弃更是早晚之事。

　　直白地说，企业不以创新为终极目的，而是以企业价值为导向，漂不漂亮不重要，管不管用、能不能落地才重要。如果你的产品所有人都喜欢，就意味着得到了所有人的祝福，离目标不远了。

　　科技的终点是向善。智能安防企业要将有趣的科技，变为有用的产品，从重不从众，为城市赋能，才是发展核心之道。

　　三、共生·共舞·共赢

　　吴晓波说：“每一个产业的颠覆及重构背后，都起伏着无数个体生命的悲欣交集。”

　　安防＋智能科技，将带来产业的变革和重构，市场格局也会随之发生不小的动荡。在这个换代点，是新商业模式的集中迸发期，科技的驱动，注定会引发不同产业的商业模式跃迁。

　　在眼下的全球趋势中，科技巨头的全球成长空间难以拓宽边界，技术壁垒的突破和生态建设往往需要几十年的努力和沉淀，但商业模式不会一成不变，小企业同样如此。

　　商业市场，鲜少有稳定的时候，因此，机会才会更多。

　　以行业巨头为风向标，虽然巨头在掌控竞争，但幸好每个行业都不止一家巨头，每家企业均可在巨头之间找到生存空间，与巨头共生。

　　海康、大华、阿里、腾讯、华为、百度等等，这些庞然大物，在考虑自己的商业战略时，都有一个共性，它们不会抱着自己的一亩三分地走下去，而是会清晰分辨对手和合作伙伴，以及会放下身段跟对手学习，将对手变成合作伙伴，达成共赢分天下的局面。

　　巨头擅长洞察趋势和选择战场。世界是不均衡发展的，全球不同区域的人完全处在不同的时代，比如非洲目前还处在农业时代，三四线城市还处在工业时代，用户的群体和需求也各有特点。为此，巨头会依据不同区域的发展水平、时代环境，对自己的技术研发、产品销售、市场战略等进行重新布局，选择合适的战场。

　　差异化战场涵盖：能力差异化、商业生态差异化、商业模式差异化以及战略、营销差异化。这种差异化竞争策略其实为中小企业提供了发展之道：抱紧大企业的大腿，和大企业共舞。

　　融合，不是让你变成我，也不是让我变成你，而是为了各自的升级转型。

　　不管你是做算法、做芯片、做AI、做人脸识别、做数字孪生、做全域场景，还是做其它，只要你深耕内力、把技术和产品做到极致、向市场的不确定性宣战，让所有人喜欢，就一定会在风口上跳舞。

　　时间之针永远不会停止摆动，2020年，CPS中安网团队将于您一起坚守，希望我们和每一位安防人一起，不惧风雨、行于坚守，必能成于创新。有芯(心)者，从重不从众，有“智”(志)者，一定事竟成。